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pc信誉群一个传统企业要想成功转型微商,首先一定要培养自己的顶级微商思维

作者pc蛋蛋微信号:chaowei2015   来源:逆向微商21步 的公众号  热度:10027  时间:2018-09-22 21:35:16

一个传统企业要想成功转型微商,首先一定要培养自己的顶级微商思维。从我辅导的太多的品牌案例经验教训来看,一

一个传统企业要想成功转型微商,首先一定要培养自己的顶级微商思维。

从我辅导的太多的品牌案例经验教训来看,一个微商品牌的起盘成功与否与企业的实力几乎没有太大的关系,主要是看这家企业的老板、操盘手有没有顶级的微商思维。

顶层微商思维主要表现在以下十种思维:

1、“不要脸”思维;

2、好人思维;

3、想到就做思维;

4、逢人就说思维;

5、个人IP思维;

6、敢卖敢写敢讲思维;

7、竖屏思维;

8、长板思维;

9、骄傲思维;

10、“没良心”思维;

1.2好人思维;

我做传统渠道做了很多年,后来才转型微商的,所以对传统企业和微商之间细小的差别感觉特别敏锐。

奇怪的是,或者是一点也不奇怪的是,为什么很多非常成功的传统企业,转型做微商就是做不好呢?

照常理来讲,这些企业的人才积累、品牌资源、资金扶持、人脉资源是非常好的,但微商就是做不起来!

“差之毫厘,失之千里”,这句话相信都听说过。

那到底什么是传统企业与微商那一点点的细小“毫厘”呢?

那点细小的区别就是:

传统企业把人当坏人;

微商把人当好人!

在传统企业的管理中,流传着一句经典的话:

在一个好的制度下,一个坏人可以成为好人;

在一个坏的制度下,一个好人也可以成为一个坏人;

所以在传统的企业管理中,是先假定一个人是坏人,公司所制定的所有的制度都 是先假定一个人是坏人,是为了不让坏人有空子可钻。

“我相信你的人品,但我不能相信所有人都能象你一样!”这句话可能很多传统渠道的老板、总监、部门经理都对自己的下级讲过。

在这种思维方式的指导下,一些行为就一点也不难理解了:

上班要打卡;

报销要票据,少了任何一个环节财务是不给报的;

收款要给收据;

等等。

“微商让中国进入了一个好人社会”,这句话是我经常讲的一句话。

这背后的含义就是,pc蛋蛋微信号作为最常用的社交工具,中国现在有过十亿的pc蛋蛋微信用户,在PC时代,你不知道网线那面跟你聊天的是不是一条狗,但pc蛋蛋微信互联网时代,每一个pc蛋蛋微信号后面都是一个活生生的人。

微商又是以有共同价值观为基础的社群组织,是因为信你,才会跟着你。

是以人为中心,而不是以货为中心。

我在跟一些传统渠道的老板们沟通时,往往就因为对这一点思维认知的不同感到哭笑不得。

比如微商里所做的非常有效的一个活动“负风险活动”,就是基于“好人思维”这一点。

所谓“负风险活动”,大概的方案是:

1、先假定一个人是好人,不会来故意占便宜,所以可以用较小的钱就可以得到一个大礼包,里面含了正品和一些礼品、体验装;

2、一个意向代理在拿到这个礼包之后可以先试用体验装,如果对体验装不满意,就可以把正装产品退给公司,而把所有的礼品、体验装留下,公司就会把货款全款退给对方;

3、如果觉得满意,就可以补交剩余货款,就可以正式成为代理。

这种手法对于意向代理来讲,是真正的“负风险”。

但在实际与传统企业沟通的过程中,遇到最大的阻力就是“那万一这些代理都这么做,那公司岂不是要亏很多钱”之类的担心。

微商是把人先当做好人,我们只赚君子钱,不赚小人钱的。

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