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pc蛋蛋信誉群如何做你最实用的pc蛋蛋微信群运营计划书(下)

作者pc蛋蛋微信号:aite99mm   来源:王某人 的公众号  热度:100237  时间:2018-09-12 13:49:36

一、群公告听了这么多,你的方案写出来了吗?是不是觉得无从下笔, 抑或写完还是一脸茫然?为何如此?因为你的方案不

一、群公告听了这么多,你的方案写出来了吗?是不是觉得无从下笔, 抑或写完还是一脸茫然?

为何如此?因为

你的方案不可量化,

你没有具体执行的方法,

好的方案,是成功的一半!

让你成功率提升 1倍的方案你想不想要?

如何写出一份好的pc蛋蛋微信群计划书。

二、正式分享

各位 朋友,大家晚上好

我是爱你们的姐大~

在这个秋风阵阵的夜里,与大家相约周末,真是分外开心啊~

那么今晚,我们来用几个会员自己的计划书,来解读一下一个完整的、可执行的计划书应该怎么做。

首先我们来复习一下昨天的课程:

首先我们梳理了做pc蛋蛋微信群成功,需要:

1.结合实际情况思考;

2.做出合理的计划书;

3.坚持行动,过程中调整完善;

那么关于一个计划书模板,包括以下方面:

具体可以看以下长图(为了方便大家看我截图两部分,完整图在前面已经发过了):

我的行业是: 要做的pc蛋蛋微信群是: 我的计划书:

1、做pc蛋蛋微信群的目的:

2、做pc蛋蛋微信群的心态:

3、我群员的性质:

4、引流进群方式:

5、如何运营pc蛋蛋微信群:

6、成交方案是什么:

7、如何裂变:

深 度 触 网 期 会 员 :XXX

三、计划书点评

今天我浏览了一下超火群空间,已经有老会员伙伴写了简单的计划书发在空间里,不过呢,听完今天的课程后,有些需要再细化修改一下,否则还是不可执行的。

那么关于成交方案,今晚我们会举例来说明,需要一个系统的铺垫,不是马上在群内卖精油

这位伙伴做的是线上团购pc蛋蛋微信群,那么水果只是引流产品,利润是自己的微商产品是吗?

对于这样的伙伴,我建议你研究一下我们接下来会做的pc蛋蛋微信群社区,用小程序来团购,从线下引流进群,

然后不止通过你自己的产品变现,还可以通过不同的产品(周边商家、总部产品、其他资源)变现。

四、完整pc蛋蛋微信群计划书解析

好滴,这是简单点评了昨天留言的伙伴计划书。那么接下来我们来看看成熟的老司机,他们的计划书是怎么去写的,就会对大家的pc蛋蛋微信群计划更有帮助。

我们会员中大致可以分为几个群体:

1.高频实体店开店的会员;

2.低频实体店开店的会员;

3.没有实体店的微商、直销保险、金融、培训类;

4.生产型企业。

前三类是最多的群体

那么当我们想要去做pc蛋蛋微信群时,定位很重要——

先有 A 才会有其他。

如果你是非实体店的会员,比如微商,具备专业知识输出能力,或者是团队复制能力,那么我建议你选择的是 C:

线上知识pc蛋蛋微信群团购 或招代理 或者以知识付费变现(比如培训类的)

如果你是珠宝玉器、金融保险类,我建议你做的是D----不要考虑你的盈利而是培养人脉圈子。

那么如果你没有知识输出能力和团队复制能力,不是成熟型的微商团队,或者是门店顾客群已经运作的没有什么难度,渴望更大的舞台的

B 是你的最佳选择

——通过社区店合作或者小区地推圈流量,然后在群内运营发起团购,利用小程序秒杀、分销和门店分成,目标是建立本地的流量池塘,走新零售路线

这样你只要找到几个本地的好友介绍,或者是有几个会员合作,就可以做起来。

不需投资也不需要开店,在运营过程中有了信任感, 再用小号铺垫你自己的货,团购销售。

不要把眼光就盯这一亩三分地。

试想一下,如果你能圈到本地的几十上百个社区群, 那是多大的一个体量。

如果你能力有限,做自己家门口的一个群,用我们的群互动能力,应该会超过你周边的群几倍。

这里就会体现出团队的重要性了,我们总部已经在局部打样测试,测试成功后会推广给 300个城市导师和线下团队,让大家一起组织起来,做线下会员联盟+社区pc蛋蛋微信群联盟+团购,这样是不是比自己一个 人干要好的多呢?

你什么都不会也能做个洽谈者或者引流者,以你的分销团销量来分成。

——好,那么我们今天首先来分析:高频实体店项目计划书

我要解读的是我们第一期实战训练营上,11期会员林得发的计划书

他从事得是餐饮店:以烫菜+果汁+小吃为主。门店位于大型商超,以日常人流为主。

目前出于微盈利状态。客户进店率低,复购不高, 没有粘性。因此,对于运营pc蛋蛋微信群,他的目标是:

提升营业额,实现盈利和发展连锁店。

要达到连锁,首先肯定自己的门店需要盈利。那么对于林同学来说,我建议他要做实体店顾客福利pc蛋蛋微信群,目的是:

1)提高老客户进店率和转介绍;

2)后期聚集本地高质量流量,可以有其他变现产品 在群内实现销售+到店领取促进销售。

那么要做pc蛋蛋微信群的心态:培养粉丝和快速打造口碑。他群内群员的性质是什么呢?

A.在门店消费得顾客。

B.商超附近得居民(可以通过外卖送达)

C -----------?

这个 C 就很重要了,就是林同学到底要吸引的是什么人群呢?

我们看到群员性质 C 栏上,我们的归类是: 宝妈/爱美女性/吃货/亚健康群体

为什么分为这几类?——因为这是具有购买力的群体。同时,你是不是在确定群体时就可以从你的产品中跳出来了?

林同学做得是素食烫菜+果汁+小吃,强调的是美食+ 健康

那么他的目标群体是什么人呢?——吃货、重视健康的、爱美女性。因为在群内互动时你的设计要根据你目标客户的群体来设计。

比如说餐饮店 ——是周边居民还是午餐的白领, 是周末休闲群体还是商务宴请?不同的顾客决定了他的兴趣点的和需求不同。也就决定了你在你的群内互动输出的话题不同。

(关于话题大家不用担心,9.19我们的打样 7天后, 还会持续给你话题主题)

同时你也要结合我们教的方法去灵活运用。自己也可以去网上找一些内容。

好,那么林同学先选定的是吃货群体。

以这个群体为突破口,再去挖掘顾客的其他需求:

当然,在我们实际运用中,你不一定有能力做到这些。但是,很简单的一点,你可不可以和你群内活跃的吃货/宝妈/客户,成为朋友?

比如约着一起包饺子?吃个饭?

我之前在开艾灸店的时候,客户经常给我带她们去采摘的水果啊,自己做的菜啊,出国还给我买巧克力

咋做到的?——就是和他交朋友,不要让人觉得你就要成交她。你也付出点关心和赞美,平时她的朋友圈下点评几句,就这么简单——能不能做的到哇伙伴们?

好,那么我们继续讲高阶一点的计划书。

那么针对 C吃货群体,挖掘出客户的其他精神需求,建立信任,之后他就可以通过自己门店的火爆来促进加盟。

我们前几天直播过的会员,

就是通过这样的方式来推进,这两天第五家店的开业很成功。

这就实现了从引流---塑造----粉丝----加盟的过程。

那么对于林同学的门店,应该怎么引流呢?

比如说我们前几天运营的张家港这个会员,顾家庭 院

就是通过举办生日宴的现场,扫码进群满多少人发 大红包,结果大家看效果:

那么如果你门店顾客少,你就要想办法采取行动了, 比如我们大厨汇在园区里,采用的就是红包抵用券形式:

结果因为活动太火爆,中午来吃饭的 40%要等位, 所以我们就没有推进活动,而将改为提前预定给福利的方式。

可以穿上抖音熊啊之类的外套,萌萌哒有趣的去发红包。效果很好。

那么因为林同学做的事素食,和佛教的素食餐厅, 这部分是小众群体,那么针对这部分群体,可以通过兴趣/信仰/等方式来继续引流,进行转介绍。

大家可以触类旁通一下,如果你的顾客是美业的, 有没有化妆变美的需求?如果你的顾客是买服装 的,甚至是中老年人,

我们上海有个会员就是开中老年服装店的,通过门店购满送会员资格,然后线下组织大妈们去郊区采摘葡萄,还沿途拍照。促进了一批夕阳红粉丝,来复购他的服装

好的,那么到运营群的阶段了,他在群内输出美食烹饪

这样设计也是这样操作的:

三八教大家用面粉做玫瑰花

组织比赛,点赞转发。针对群内顾客主要购买力为宝妈+吃货,还设计了瑜伽公益教学

有了这些设置——话题+主题+活动+走心分享建立信任,那么我们看运营群的过程中,需要的这些内容:红包雨、抽奖活动、和群员互动、输出知识, 选择话题,互动配合,走心分享,还难吗?

一个供养寺庙,组织公益瑜伽,组织宝妈话题,组织美食烹饪的群主,大家会不觉得他是个好人吗?

那么很快,到成交环节了。我看了林同学的计划书, 其实在群内还需要铺垫其他成交,那么我建议:

1.首先组织一项当季产品团购。比如说现在的应季 水果,不赚钱团购。比如说海鲜干货,当地产品, 以生鲜为主。不要团购你自己家的产品。建议不要一上来就团购自己的产品

那么对于宝妈群体,可以团宝宝的刚需产品,比如纸巾啊,宝宝月饼啊,小馒头啊等等。要可信的, 可以查得到价格的

然后在群内一定要有自己的铁杆/小号/员工小号/ 朋友等,小号第三方提出:最近石榴上市了好像不错啊。铺垫几句。然后群主再引导说,那么我们一起团一下吧,

这样发起团购,小号接龙,购买的晒图、好评等等不可缺少。这样可以 1-2 次后培养习惯

群员信任了,付款买单的习惯也有了,再进行成交。

比如这个会员卡方案,要有更细致的说明,比如到店消费每次抵用 50 元等等

最后到了裂变环节,需要设计:

1. 寻找群员中的铁杆。群内活跃度最高的、或者是购买多的,或者是信任度高,或是很需要赚钱的, 有意愿度有能力的,你都可以通过私聊,见面的方式,变成你的团队一员。

当然,普通群员邀请好友也可以设计好处

比如他的设计是:

那么,还有一个方式,用小程序拼团,组团可以 3 人、5人、10人,组织团越多价格低,同时这个团长就可以另外给好处,你可以把他发展成为自己的裂变团队了

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